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TOP > 業界トップインタビュー
脱業界発想できない会社は生き残れない
| 司会： | 今回、船井総合研究所 リアルエステートビジネスチーム（以下、REBチーム）の専用サイト開設を記念いたしまして、統括の吉崎さんにお話を伺いたいと思います。よろしくお願いします。 |
| 吉崎： | はい、よろしくお願いします。 |
| 司会： | では早速ですが、REBチームについてご紹介いただけますか？ |
吉崎： |
我々REBチームはその名の通り不動産業界全般のコンサルティング部隊です。 |
| 不動産とひと言に言ってもその領域は幅広く、ディベロッパー、金融、賃貸、管理など業種は多岐に渡ります。それぞれの業種に特化したコンサルティングファームはよくありますが、総合的に展開している部隊は、国内ではそう多くはないと思われます。その中で我々は、あえて「不動産」という大きなくくりで総合的なコンサルティングを行っております。 |
| 不動産業界のビジネスは今申し上げた通りさまざまです。今後業界で生き残っていく、成長を遂げるために、既存のビジネス（本業）に特化し集中的な底上げを行うことも重要ですが、収益拡大を掲げる上では、事業ではなく企業という大きな「くくり」でビジネスを捉え、さまざまな事業を通じて得られる相乗効果、つまりシナジーを最大限に共有、そして活用していかなくてはならない時を迎えているように感じます。 |
| 司会： | なるほど、事業部単位で考えるのではなく、事業ごとの仕組みやノウハウやを掛け合わせることによって強固な企業を創り上げるという発想ですね。 |
| 吉崎： | ええ、その通りです。我々のコンサルティングにはもう一つ特徴があります。 経営の核となる戦略構築から戦術、戦闘といった現場レベルまで全体を通して一貫した視点でコンサルティングを行うということです。不動産業という巨大かつダイナミックな市場を考えると、部分ではなく、全体からの底上げを行う必要があると我々は断言します。 |
| 司会： | トップから現場まで一貫してサポートするということですから、机上の空論ではない活きた提案をいただけそうですね。 |
| 吉崎： | はい、それが我々の提案できる価値だと考えます。 |
| 司会： | 分かりました。それではここで今後の不動産業界の展望をお聞かせ願えますか？業界自体の活気が出てきたという見方も強まってきていますが。 |
| 吉崎： | そうですね。私の個人的な見解を申し上げると、不動産業界全体というよりも業界の中における不動産金融の分野が他のプレイヤーを牽引しているという縮図が見て取れます。その結果、特にBtoBの業種は上昇機運にあるのではないでしょうか。しかし、BtoCの業種、特に戸建やマンションの販売・賃貸などの分野は一概に上昇しているとは言えない状況ですね。 一部の高級ゾーンだけが伸長していて、その他はあまり変動がないように見受けられます。近年二極化という言葉がもてはやされていますが、実態は二極化しているというよりも、ごく一部が盛り上がっているといった状況じゃないでしょうか。 |
| 司会： | う～ん、鋭い視点ばかりです。上昇機運という言葉はいろんな媒体で目にしていましたが、内情をよく理解できていなかったのですね。 それでは最後に、吉崎さんが不動産業界のどういったところに魅力を感じているのか教えてください。 |
| 吉崎： | 不動産業界の魅力ですか……。そうですねぇ、一番の魅力は、やはり世の中に与える影響が計り知れない点、言い換えると時代の動きと連動している点ではないでしょうか。それにもかかわらず、日本における不動産業界のイメージはどちらかというとダークで人気が高いともなかなか言えません。本当は日本の根幹を成すビジネスなのにもかかわらず……。 だからこそ、その意義深いビジネスと広く持たれているイメージを合致させたいという思いは不動産ビジネスに携わり始めた当初から感じております。 |
| 司会： | 最後にとても素敵なお話を聞くことができました。ありがとうございました。 |
| 吉崎： | こちらこそ、ありがとうございました。 |
1997年 12月船井綜合研究所入社。戦略プロジェクト本部 次長。電鉄会社・大手不動産会社・ハウスメーカー・マンション関連企業など、住宅メーカー・不動産関連業を中心に、大手企業からベンチャー企業まで幅広く、数多くの顧問先を持つ。船井総合研究所の総合不動産コンサルチーム(REBチーム)の統括責任者として、数多くのメディアに取り上げられ、年間の講演数も60回を超える。不動産・住宅・建設・建築ビジネスはもちろん、不動産ファイナンス、不動産ソリューシ ョン等の専門コンサルタント12人を擁するREBチームの統括プロデューサー。
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