【010号】SWOT分析を利用した戦略立案ノウハウをご紹介！

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　平成21年4月28日（火）
┏┏┏┏　
┏┏┏　　船井総研リアルエステートビジネスチーム発行
┏┏　　　混迷する住宅・不動産業界を乗り越えるためのメールマガジン
┏
　　　　　「船井総研の住宅・不動産ビジネス羅針版」010号 　
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◎本メールマガジンは、

　不動産ビジネスのコンサルティング集団である、船井総研REB Teamが
　【不動産ビジネスの成功エッセンスを週刊配信】
　しているメルマガです。

【REB Team公式サイト】
　★日々のコンサルティング現場の経験を基にした業績アップレポート
　→『コンサルティングレポート』

　★業界の大手企業や特徴的なビジネスモデルを実践している会社と
　 　コンサルタントの対談→『業界トップインタビュー』
　などのコンテンツで建築・不動産業界に対して情報発信を行っています。

　ご興味のある方はこちら

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
　＜INDEX＞
　1．今週のイチオシ情報

　2．今週の提言

　3．今週のリアルエステートチームブログ　

●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●

───────────────────────────────────
≪今週のイチオシ情報≫
───────────────────────────────────

■2009年5月11日（月）沖縄

　「建築業」の経営者様向け　in沖縄
　『 沖縄建築業界向け業績2倍アップセミナー』

　↓↓↓↓↓↓↓↓セミナーの詳細はこちら↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

□本土における建築企業の成功事例をご紹介

　不況下において、成功をおさめている「建築業」企業の事例や沖縄の市場と
　トレンド分析から、2009年に今後取り組むべきポイントを公開します。

□講座内容
　【1】 2009年沖縄建築市場の動向予測
　【2】 本土の建築業界　成功事例から学ぶ
　【3】 業績を2倍アップさせるための具体策とは・・・　

　上記セミナーに関するお問合せは、info@f-reb.net宛にメールをいただくか、
　03-6212-2930（担当：木村）まで直接お問い合わせ下さい。

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜今週の提言＞ 船井総合研究所REB Team　飯沼　悠一

■　調査・分析データをまとめる「SWOT分析」

　単純な方向性に帰結したとしても、その方向への納得性が重要

───────────────────────────────────
■REBコンサルティングノウハウ　虎の巻

　REB Teamがコンサルティング現場で活用しているノウハウを
　ご紹介するコンテンツである「REBコンサルティングノウハウ　虎の巻」では、

　02・04・06号の3回にわたり外部環境分析の必要性と具体的な手法、
　08号は内部環境分析についてご紹介いたしました。

　外部環境と内部環境の様々なデータが揃った段階で、
　そのデータを戦略構築に活用するために、データをまとめる必要があります。

　そこで、今回の虎の巻では、私たちがよく利用するSWOT分析について
　記述いたします。

□SWOT分析は大変有名なフレームですので、ご存知の方も多いと思いますが、
　外部環境と内部環境の分析結果を掛け合わせて戦略を立案します。

　内部環境分析で抽出された強み（Strength）と弱み（Weakness）、
　外部環境分析で抽出された機会（Opportunity）と脅威（Threat）を
　掛け合わせて、マーケティングの打ち手を策定します。
　これらをマトリックスで掛け合わせることで、4つの方向性が提示されます。

　1．強み×機会　⇒　積極的攻勢
　・・・自社の強みで取り込める事業機会とは何か？
　
　
　2．強み×脅威　⇒　差別化戦略
　・・・自社の強みで脅威を回避できないか？

　3．弱み×機会　⇒　段階的施策
　・・・自社の弱みで事業機会を取りこぼさないようにするためには
　　　　何が必要か？

　4．弱み×脅威　⇒　専守防衛または撤退
　・・・自社の弱みと脅威の鉢合わせで最悪の事態を招かないように
　　　　するには何が出来るのか？

□有名なフレームではありますが、行ったことがない方にとっては、
　なかなかイメージのつきにくいものでもありますので、
　私たちが実際に行った不動産業種でのSWOT分析を例として
　ご紹介いたします。

　ある地方の売買仲介会社で行ったSWOT分析です。

　（強み）
　・大手系列系のネームブランド
　・少人数の組織であり、TOPの考えが浸透している
　・組織の柔軟性あり

　（弱み）
　・系列外物件の仕入れ・客付け力が不足
　・マネジメント体制の未整備

　（機会）
　・商圏内の市場は上向き
　・圧倒的トップシェアの企業は不在

　（脅威）
　・接客力や店舗立地に優れた競合の存在

□強み×機会　⇒　積極的攻勢
　・系列ブランド力を活かした一般物件仲介市場への積極展開
　・TOPダウンによる迅速な組織体制の構築

□強み×脅威　⇒　差別化戦略
　・ブランド力を活用し認知度向上のための販促

□弱み×機会　⇒　段階的施策
　・マネジメントルールの再構築・徹底

□弱み×脅威　⇒　専守防衛または撤退
　・客付け力よりも仕入れ力を向上させることで、
　　競合との差別化を図る

　このようにまとめた結果、私たちは
　”大手系列系のブランド力を活かした仕入れ力の向上”
　”マネジメント体制の構築”などを提案させていただきました。

　結論だけを見ると、非常に単純なことのように感じてしまいますが、
　バックデータがあることで、その方向性に対する納得性が非常に高まります。

　その納得性の有無が、実際に動いていただく際の原動力になるのです。

□この方向性は経営陣にに納得していただき、
　すぐに様々な施策を講じていただくことが出来ました。

　実際に行動に移していただけたことで、
　業績は昨年対比プラス（正確な数字を述べることは出来ませんが）
　という結果に結びつきました。

□このように、外部環境分析と内部環境分析で収集した様々データを
　クロスで掛け合わせることで、自社が取るべき方向性がより明確になります。

　データを収集したことに満足せず、
　それをどのように戦略構築に活かしていくのか。

　そのためには、このようなフレームを活用すること（万能ではありませんが）
　が大変有効ですので、ご参考下さい。

───────────────────────────────────
■今週のリアルエステートチームブログ http://www.f-reb.net/blog/?0428

　4月 20日（月）自分さえ良ければ的発想の危険
　4月 21日（火）日立の冷蔵庫　景品法違反問題
　4月 22日（水）参院本会議で改正産活法が成立
　4月 23日（木）やっぱり日本だけ・・・そして世界は
　4月 24日（金）DSCRとは
　4月 25日（土）SMAP草なぎさん報道に思う
　4月 26日（日）コスモスイニシア 私的整理

　船井総研リアルエステートビジネスチームブログは毎日更新中！

　日々のコンサルティングでの気づき、業界最新ニュースのみならず
　不動産ビジネスに大きな影響力を持つ日本経済、マクロ経済動向まで、
　幅広いテーマを経営コンサルタントの視点で鋭くクローズアップ。

───────────────────────────────────

□■今週の提言■□

■　調査・分析データをまとめる「SWOT分析」

　単純な方向性に帰結したとしても、その方向への納得性が重要

----------------------------------------------------------------------
◎ ご意見・ご感想をお待ちしています！ ⇒ info@f-reb.net
----------------------------------------------------------------------

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
　発行責任者：
　株式会社 船井総合研究所　リアルエステートビジネスチーム
　〒100-0005　東京都千代田区丸の内1－6－6
　　　　　　　　日本生命丸の内ビル21階
　TEL. 03-6212-2930(直通）
　FAX. 03-6212-2943
　E-mail: info@f-reb.net
　公式サイト：http://www.f-reb.net/?0428
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

不動産業界で活躍する専門コンサルタントが、日頃のコンサルティング現場で培ったノウハウや、不動産業界の予測・展望等をつづり、毎週メールマガジン（無料）でお届けします。皆さまのご登録をお待ちしています。