本日は、ホームインスペクションや個人向け不動産コンサルティングを展開されている株式会社さくら事務所　代表取締役社長　長嶋修氏に今後のホームインスペクションの展開をお聞きすると共に、弊社　上席コンサルタント　吉崎誠二と不動産業界の今後について対談していただきます。

吉崎：　まずは、さくら事務所設立までの経緯と、社長ご自身のこれまでの経歴などをお話いただけますでしょうか。

吉崎：　民主党の政策集の中に両手禁止を始め、ホームインスペクションのことも出ていますが、国土交通の政策において他に解決しなければならない問題が山積みされており、それらが優先されている印象がありますね。

吉崎：　国交省が既存住宅流通の活性化を推し進めており、近年流通量が増加していますが、増えた理由は新築価格の高騰であったり、希望エリアに物件が出ないなどの理由が多いようですね。

吉崎：　長嶋社長はホームインスペクションをセットにした不動産売買仲介を展開されているハウスハウス株式会社などの役員も兼任されていますよね。

長嶋氏：　ハウスハウスは、仲介手数料無料・値引きとホームインスペクションが付いているということが特徴ですが、これはあくまで不動産売買仲介の一つの形だと思っています。

吉崎：　不動産業界にはそういった顧客目線に立ったサービスが少ないということを考えると、その目線に立つことで顧客の支持を集めやすいという、シンプルなお話ですよね。

長嶋氏：　従来の宅建業のあり方を、一度なかったこととして考えると色んな形が考えられるので、面白い形を世の中に出したい、という気持ちです。

吉崎：　絶対的な形ではなく、色んな形でよいという考え方は非常に面白いですね。
私も数多くの企業様のコンサルティングをさせていただきましたが、このような発想は言葉で聞いたことがあまりありませんね。大体、あるビジネスモデルに絶対の自信を持っていることが多いです。

吉崎：　それでは次に、公認ホームインスペクターの資格や試験について、現状と今後の展望をお聞かせください。

吉崎：　11月14日に第1回目の試験が実施されるようですが、どんな職種の方が受験されているのでしょうか。

吉崎：　協会の立上げなど長嶋社長のお話をお聞きすると、ビジネスというよりも社会貢献という志向が強いように感じられますね。

吉崎：　個人的に、住宅・不動産業界の活性化には、住宅ローンの債権周辺の整備がされる必要があるのではないかと考えています。
住宅・不動産業界と金融業界が接近してきているので、その部分は無視できないはずです。

長嶋氏：　そうですね。
業界内の整備をするのはもちろんですが、最終的には金融との連動を整備しないことには話になりませんよね。
住宅の健康診断と、それをどのように評価するのかという金融との整合性をとることが必要です。この辺に関しては、まだまだこれからでしょうね。

吉崎：　ホームインスペクションなど御社の取り組みを見たときに、住宅ローン債権証券化の発展に大きく寄与すると感じました。
この部分はこれからの住宅ローンの根幹になってくるのではないかと思いますね。

長嶋氏：　住宅・不動産業界の発展には、中小の宅建業者や工務店が頑張らないといけないのかなと思っています。しかし、彼らは情報収集能力やノウハウが足りないことが多く、そういう部分を教育していくことには大きな意義があると思います。

吉崎：　本日は貴重なお時間を頂き、誠にありがとうございました。