【044号】そうか！仮説は暴走する!?

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　平成22年2月8日（月）

┏┏┏┏　
┏┏┏　　船井総研リアルエステートビジネスチーム発行
┏┏　　　混迷する住宅・不動産業界を乗り越えるためのメールマガジン
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　　　　　「船井総研の住宅・不動産ビジネス羅針版」044号

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◎本メールマガジンは、

不動産ビジネスのコンサルティング集団である、船井総研REB Teamが
【不動産ビジネスの成功エッセンスを週刊配信】
しているメルマガです。

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日々のコンサルティング現場の経験を基にした業績アップレポート
『コンサルティングレポート』

業界の大手企業や特徴的なビジネスモデルを実践している会社と
コンサルタントの対談『業界トップインタビュー』

などのコンテンツで建築・不動産業界に対して情報発信を行っています。

ご興味のある方はこちら　⇒　http://www.f-reb.net/

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　＜INDEX＞

1．今週の提言「仮説は暴走する！」

2．今週のイチオシ情報

（1）驚異！！“5日でダウンロード数『670』”のレポートとは？
　　　REB　Team新コンテンツ「REB　Monthly　Report」のご案内
　　　　　

（2）上席コンサルタント吉崎執筆のダイヤモンドオンラインコンテンツ
　　　～業界別　半年先の景気を読む～のご案内
　　　ダイヤモンドオンライン内で名だたる著名人を抑え、堂々の『第2位』を獲得した、
　　　REB　Team責任者　吉崎　誠二　が業界関係者に送るレポート。

　3．今年のテーマは　～不況期をチャンスに変える！～
　　　“第9回分譲マンション管理会社業績アップセミナー”のご案内

　4．今週のリアルエステートチームブログ

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　1．今週の提言
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＜今週の提言＞　船井総合研究所　REB Team　土手　利行

■仮説は暴走する！　～仮説思考の盲点～

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皆さんの周りでも「仮説思考」という言葉は、日常のように使われるようにな
ってきているのではないでしょうか。特に、データ分析業務の経験のある方は
仮説を持たない網羅的な分析を実行してしまい、途方もない労力を費やすこと
になったことがあり、「仮説思考」の重要性を語られることが多いかもしれま
せん。

「仮説思考」の著者である内田和成氏も新人時代に“分析はできるが、
問題全体の構造＝幹がつくれない「枝葉の男」”と呼ばれていたこと、そして
仮説思考を身につけることで、「枝葉の男」から脱却したのだと述べられてい
ます。

私も普段のコンサルティング業務においてこの仮説思考の重要性は大変実感し
ています。分析作業に慣れてきた人が次々と情報を集め分析し、結果として言
いたいことがまとまらず、作成したチャートを見た上司に「だから、何？」と
言われてしまう、といった状況はしばしば見かける光景でもあります。

近年では、インターネットの普及もあり情報が洪水のように溢れているため、
仮説思考をもっていなければその情報の海の中でおぼれてしまうことも少なく
ありません。このように万能感のある仮説思考ですが、一方でその盲点もあり
ます。

****　続き　*****

一般に、人間はその経験を通じて、自分なりの基準を作り、その基準で物事を
判断します。そして、意識するしないに関わらず、自分の基準にそぐわない情
報や事象は排除する傾向にあります。つまり、仮説を構築した場合には、構築
した仮説をフォローする情報のみを集めてしまう傾向にあるといえます。これ
により、まったくポイントをはずした解決策が導き出されてしまうことも往々
にしてあります。

つまり、仮説思考を価値あるものにするには「仮説を反対の視点から検証する
」というスタンスが重要になってきます。自らの仮説に対して、“本当にそう
だろうか”、“違う考え方はできないだろうか”、という姿勢で挑み、検証を
繰り返すことで仮説はより精度を増していきます。そして必要があれば、時に
は構築した仮説を捨て去ることも重要になってきます。

話は少しそれますが、ファイナンスにおいて“オプション理論”を経営の意思
決定に応用する「リアルオプション」という考え方が広まりつつあります。初
期に少量の投資を行い、その結果から次の投資を決めることで、投資機会を逃
すことなく、また投資による損失リスクを抑えるというものです。この「リア
ルオプション」のポイントは“チャンスを逃さないこと”だけではなく、“損
失が発生してもその被害を最小限に抑えることができる”ということだといえ
ます。ただ、この「リアルオプション」においても、自らの仮説を捨て去るこ
とができず、継続して投資し続けた場合には、大きな損失になることもありえ
ます。

仮説は柔軟性が最大のポイントだと言えます。自らの仮説を絶対視せず、環境
の変化を常に取り入れアップデートすることで仮説はよりよいものに変わって
いきます。仮説思考は、その盲点さえ抑えておけばビジネスにおいてとても強
い武器になります。データ分析の担当者だけでなく、ビジネスを行う全ての方
のお役に立てると思います。

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＜2．今週のイチオシ情報＞
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（1）驚異！！“5日でダウンロード数『670』”のレポートとは？
　　　REB　Team新コンテンツ「REB　Monthly　Report」のご案内

「知見」や「予想」ではなく、実際のデータを収集・分析した結果から数字で
得られる一歩先の「時流予測」を定期的にレポートにてお届けします。
2010年01月号はなんと『670』ダウンロードを達成。
今後も住宅・不動産業界を『予測』していくレポートは、業界関係者にとって
まさしく必読レポートとなると思います。この機会にぜひご覧下さい。

■2010年01月号　～首都圏マンション市場の予測～
　『2010年の首都圏供給戸数は対前年比上昇する見込み』
　GDP、在庫物件、契約率の現状及び今後の推移を踏まえると、マンションの
　供給戸数は　2009年から反転することが予測される。

　詳しくはこちら

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（2）上席コンサルタント吉崎執筆のダイヤモンドオンラインコンテンツ
　　　～業界別　半年先の景気を読む～のご案内

『超整理法』の野口悠紀雄氏やTVの報道番組や経済番組でも有名な上杉隆氏な
どが執筆している『ダイヤモンドオンライン』にて、
REB　Team責任者　吉崎　誠二も『業界別　半年先の景気を読む』という連載
の中で、住宅・不動産業界についてレポートしております。

直近のレポートではダイヤモンドオンライン内で名だたる著名人を抑え、
堂々の『第2位』を獲得しました。
読者様の中でまだチェックされていない方はぜひご一読ください。

■第1回掲載　住宅着工戸数100万戸割れ！半年先も生き残る住宅関連企業の条件

■第5回掲載　「今が買い時」に乗せられるな！ 2010年マンション価格はここまで下がる

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＜3．今年のテーマは　～不況期をチャンスに変える！～
　　　“第9回分譲マンション管理会社業績アップセミナー”のご案内＞
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今年で第9回を迎えた、REB　Teamが送る『分譲マンション管理会社』様への
不況期をチャンスに変える業績アップセミナーを開催いたします。
今回は『時流予測』から「今」ではなく「未来」を見据えた、業績アップのポ
イントをお伝えいたします。

■価格競争で収益が減っている
■どの管理物件に関しても『値下げ』を要求される
■外注費はもう下げられない
■リプレース営業がうまくいっていない
■問い合わせ件数が減ってきている

このような悩みをお持ちの経営者・幹部の皆様はぜひご参加ください。

□日程　　3月1日（月）13：00～16：30

□講座名　“第9回分譲マンション管理会社業績アップセミナー”
　　　　～不況期こそチャンス！ストックビジネスの利点を最大限に活か
　　　　　す為の事業コスト構造の見直しと、新規顧客獲得の時流を掴め！～

□講座内容
　　　　　■分譲マンション管理市場　時流予測　　
　　　　　■2010年分譲マンション管理会社業績アップのポイント
　　　　　■コスト構造の見直しと新規顧客開拓の仕組みの構築
　　　　　■本日のまとめと明日からすぐ戦略展開していただきたいこと

□場所　　船井総研　東京本社
　　　　　東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル 21階

詳細とセミナーのお申込はこちらから

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　3．今週のリアルエステートチームブログ
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■今週のリアルエステートチームブログ

1月 29日（金）09年の新設住宅着工、45年ぶり80万戸割れ
1月 30日（土）昨日の重要な指標の発表整理
1月 31日（日）Twitterのマーケティング
2月 1日（月）イケアのソリューション型ショールーム
2月 2日（火）短期サイクルと長期トレンド
2月 3日（水）不動産業界の景気動向指数が4ヶ月ぶりに改善
2月 4日（木）不動産ストックビジネスの戦略

★今週のリアルエステートチームブログ・人気記事ランキングを発表!!★
　第1位　日本のＣＭＢＳのデフォルト率　53%？
　第2位　住宅資金の贈与税非課税枠、1500万円に拡大
　第3位　クッシュマン・アンド・ウェイクフィールドが日本参入
　第4位　パシフィックセンチュリーをセキュアードが落札か？
　第5位　２００９年の新設住宅着工戸数は８０万戸割れへ

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　日々のコンサルティングでの気づき、業界最新ニュースのみならず
　不動産ビジネスに大きな影響力を持つ日本経済、マクロ経済動向まで、
　幅広いテーマを経営コンサルタントの視点で鋭くクローズアップ。
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□■□■□■□■□ 今週の提言 ■□■□■□■□■

■仮説は暴走する！　～仮説思考の盲点～

船井総合研究所　REB　Team　土手　利行

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