【048号】他社の成功事例があなたの会社を落とし入れる!?　～成功要因を分析する～

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　平成２２年３月８日（月）

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┏┏┏　　船井総研リアルエステートビジネスチーム発行
┏┏　　　混迷する住宅・不動産業界を乗り越えるためのメールマガジン
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　　　　　「船井総研の住宅・不動産ビジネス羅針版」０４８号

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1. 今週の提言　
　　他社の成功事例があなたの会社を落とし入れる!?　～成功要因を分析する～

２．今週のイチオシ情報
　　最新のコンテンツ掲載!!　
　　当メルマガ発行チーム責任者の上席コンサルタント　吉崎　誠二　執筆!!
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３．リアルエステートビジネスチームからのお知らせ
　「ＲＥＢ　Ｍｏｎｔｈｌｙ　Ｒｅｐｏｒｔ」のご案内

４．今週のリアルエステートチームブログ

５．今週の編集後記

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　１．今週の提言
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■他社の成功事例があなたの会社を落とし入れる!?
～成功要因を分析する～

船井総合研究所　ＲＥＢ　Ｔｅａｍ　土手　利行

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多くの企業では外部環境分析とよばれる競合や業界の成功事例の調査が行われ
ています。

弊社の提供するコンサルティングメニューにおいても、市場調査や競合調査か
ら成功事例を導出する依頼は需要の多い部類であるといえます。このように他
社から学ぶ姿勢は素晴らしいことであるといえますし、事実とても大切な事で
す。

また、成功からだけではなく、他社の失敗から学べば、初めて取り組むような
問題に対しても、より効率的なアプローチが可能となると考えられます。

しかし、成功事例は、その大切さや重要性は理解されていても、一般的にはあ
まりうまく利用されているとはいえないのが実情です。素晴らしい業績を上げ
た企業が行った施策やビジョンについて、なぜうまく行ったのか、どうしてそ
れを真似する企業が現れないのか、どのような環境で行ったのか、というレベ
ルまで深堀した上で利用することは確かに自社内だけで行うのは難しいかもし
れません。

よって、多くの場合では単純に成功事例の利用は、模倣やモノマネにとどまっ
ています。

****　続き　*****

例えば、アメリカの自動車メーカーではトヨタの”カイゼン”などの品質管理
を取り入れるために、工場で行っている作業内容を徹底的に模倣しました。問
題発生時にラインを止める仕組み、ジャストインタイムの在庫管理、といった
ものが徹底的に研究され、同じように導入されました。しかし、生産性や品質
について、その差は縮まるどころかむしろ開いてしまったのではないでしょう
か。

このように、他社分析による成功事例の導入が失敗してしまうには、大きく２
つ理由があると言えます。

１つ目は、人間と同様に、企業もそれぞれ置かれている環境、取っている戦略、
ビジネスモデルが異なるためです。他社で成功しているからといって、それが
自社のおかれている状況下で単純に使えるとは限りません。

２つ目は、成功事例として真似される内容は、わかりやすくて目立つ内容にフ
ォーカスされやすい傾向にあるということです。裏に存在するビジョンや経営
理念ではなく、わかりすい行動や言葉に目を奪われてしまい、本質を見逃して
しまうことが多いです。

では、本当に成功事例をうまく生かすにはどのようにすればよいのでしょうか。
これは、何をしたかではなく、なぜその行動が業績向上につながったかを深く
考え、それが自社の環境においても当てはまるのかを考えることが重要です。

このことは、他社の分析においてだけではなく、自社の成功事例にもいえます。
自社の成功事例は、どういった戦略、競争環境、ビジネスモデルで実現された
ものでしょうか。

社会環境や経済環境がめまぐるしく変わる現在において、成功をもたらした要
因について、考えることの重要性はより高まっているといえます。いま一度、
自社のビジネスの成功要因について考えを深めてみてはいかがでしょうか。

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　２．今週のイチオシ情報
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上席コンサルタント吉崎執筆のダイヤモンドオンラインコンテンツ
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誠二も『業界別　半年先の景気を読む』という連載の中で、住宅・不動産業界
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　３．リアルエステートビジネスチームからのお知らせ
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「知見」や「予想」ではなく、実際のデータを収集・分析した結果から数字で
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４．今週のリアルエステートビジネスチームブログ
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■今週のリアルエステートチームブログ

２月　２６日（金）０９年上場企業倒産の半分が不動産
２月　２７日（土）積水ハウス8年ぶりに最終赤字
２月　２８日（日）総和地所　上場廃止へ
３月　０１日（月）プロパスト　更に差し押さえ
３月　０２日（火）アルデプロ　事業再生ＡＤＲ手続き申請
３月　０３日（水）１０年度正社員採用ゼロが47.5％
３月　０４日（木）不動産ファンド０９年は横ばい

★今週のリアルエステートチームブログ・人気記事ランキングを発表!!★
　第1位　野村不動産の非上場REIT
　第2位　クッシュマン・アンド・ウェイクフィールドが日本参入
　第3位　日本のCMBSのデフォルト率　53%？
　第4位　キャップレートとNCF利回り
　第5位　アルデプロ　事業再生ADR手続き申請

　船井総研リアルエステートビジネスチームブログは毎日更新中！

　日々のコンサルティングでの気づき、業界最新ニュースのみならず
　不動産ビジネスに大きな影響力を持つ日本経済、マクロ経済動向まで、
　幅広いテーマを経営コンサルタントの視点で鋭くクローズアップ。

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５．今週の編集後記
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去る３月１日に「第９回分譲マンション管理会社業績アップセミナー」を弊社
丸の内本社にて開催致しました。http://www.f-reb.net/20100301/index.html

テーマは「不況期こそチャンス！ストックビジネスの利点を最大限に活かす為
の事業コスト構造の見直しと、新規顧客獲得の時流を掴め！」でした。

予想を上回る多数の会社経営者様・幹部の皆様にご来場を賜り誠にありがとう
ございました。

３月６日号の「週間ダイヤモンド」にも特集が組まれておりましたが、改めて
不動産業界におけるストックビジネスの注目度が上がっていることを痛感致し
ました。

「リアルエステートビジネスチーム」は今後も不動産業界に特化したテーマで
セミナーを開催して参ります。

是非、読者である皆様のお声も参考にさせて頂ければと思いますので、このテ
ーマについてセミナーを開催して欲しい！などございましたら、お気軽にご連
絡頂ければ幸いです。

それでは花粉症の季節到来ですが、花粉とともに不況期もくしゃみで吹き飛ば
していきましょう！！！

（編集　猪股　幹基 motoki.inomata@funaisoken.co.jp）

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◎ ご意見・ご感想をお待ちしています！ ⇒ info@f-reb.net
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