【066号】コミットメントの落とし穴とは!?　～バランスのとれた意思決定のために～

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　平成２２年７月２０日（火）

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　　　　　「船井総研の住宅・不動産ビジネス羅針版」０６６号

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１. 今週の提言

■コミットメントの落とし穴とは！？
～バランスのとれた意思決定のために～

２．今週のリアルエステートチームブログ

３．編集後記

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　１．今週の提言
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■コミットメントの落とし穴とは！？
～バランスのとれた意思決定のために～

担当：土手　利行
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クライアント企業の今後の経営戦略や経営計画を考える際には多くのトレード
オフと遭遇します。「長期と短期」、「売上と費用」、「創造性と効率性」、
「イノベーションと安定」。

これらは、すべてどちらか一方に偏って見るのではなく、どちらかを包括した上で
絶妙の位置取りをすることが必要になってきます。そしてその中でも、もっともバ
ランスが難しいものの一つとして、「コミットメントとその損切り」があげられる
のではないでしょうか。

コミットメントについては、日産のカルロス・ゴーン氏が「日産リバイバルプ
ラン」の中で必達目標（コミットメント）として扱い、このコミットメントが
未達成の際には具体的な形で責任を取ると宣言し、背水の陣をとったことで有
名となりました。結果は当初の予定より１年前倒しで、業績を著しく向上させ
４年間で２．１兆円もの巨額の借金を完済しました。このように難関に思える
プロジェクトに対して、コミットメントはとても効果的であるといえます。

一方で、コミットメントはプラスの効果をもたらすだけではありません。例え
ば、自ら描いたビジョンに夢中になるあまり、その実現に至るまでの障害を見
過ごしてしまう。また、自らの過ちを認めようとしないと、問題に直面した時
の選択肢が前へ進むことしかとれなくなってしまう、などが挙げられます。

これらはコミットメントの弊害の一部といわれます。プロジェクトの損切りとい
う意味では、サンク・コスト（埋没費用）を意識してしまうあまり、ますます
傷を深めてしまう例は数多く見受けられます。

****　続き　*****

確かに、コミットメントしなければ高い障害を乗り越えることは難しいと言え
ます。しかし、コミットメントしたからといって成功が保障されるわけではな
く、むしろ傷が深まる可能性もあります。例としては、多くの企業で、「マク
ロな視点」「中長期的な視点」というキーワードを掲げ、出した打ち手を下げ
られずに赤字を流し続けてしまっている場合があります。

このような問題を回避するポイントは大きく２つあります。
１つ目は、事前に最終ラインを決めておくことです。コミットメントをする際
に、最悪の場合ここまでいったら、そのプロジェクトを中止するというデッド
ラインを決めてしまうのです。こうすることで、泥沼化してしまうことが防げ
ます。

２つ目は、客観的なデータで判断することです。これは、プロジェクト中止の
判断を誰かの意見や定性的な事象ではなく、定量的なデータを基にすることに
より、判断のブレを防ぎます。
これらの２つのポイントをプロジェクトの立ち上げ時点で考慮されていれば、
傷を大きく広げてしまうような失敗の確率は下げられるのではないでしょうか。

コミットメントと損切りをうまく使うことでプロジェクトの成果とその成功確
率を高めるとともに、失敗の影響を減らすことが可能になるでしょう。そろそ
ろ２０１０年度の下期の計画を考えられている方も多いと思います。是非、こ
のデッドラインと定量的データによる判断の両方を考慮したコミットメントの
実行を意識していただければと思います。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（担当：土手　利行）

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２．今週のリアルエステートビジネスチームブログ
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■今週のリアルエステートチームブログ

７月　８日（木）Ｇ２０が重視されるわけ
７月　９日（金）経営コンサルタントの仕事
７月１０日（土）住宅エコポイント発行増加中
７月１１日（日）ケインズか新古典派か
７月１２日（月）株価はテクニカル、不動産はファンダメンタルズ
７月１３日（火）不動産評価か事業性評価か
７月１４日（水）６月ＦＯＭＣ、追加金融刺激策の必要性を検討

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３．編集後記
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スペイン優勝の蔭に仲間への友情あり
～亡き友に捧げる決勝ゴール～

約１ヶ月に及ぶサッカー南アフリカワールドカップが１２日、スペインが初優
勝という形で幕を閉じました。

寝不足で応援していた人達もやっと睡眠時間が確保できますね。多くの感動を
味わうことができ、やはりスポーツの持つ力に圧倒されてしまいました。

中でも決勝戦のオランダ対スペイン戦は圧巻。互いに何度もゴールを襲い合い、
警告も多数出たまさに死闘でした。後世に語り継がれる名試合と言えるのでは
ないでしょうか。

その試合の中で印象に残ったワンシーンをご紹介させて頂きます。

それは、延長後半１１分、決勝ゴールを決めたスペインのイニエスタ選手のパ
フォーマンスでした。

イニエスタ選手の放ったシュートは遠かったオランダのゴールに突き刺さり、
イニエスタ選手はそのままスタンドに駆け出しながらユニフォームを脱ぎまし
た。アンダーシャツには「ダニ・ハルケ　いつも一緒だ・・・。」と書かれて
いました。ルール上、試合中にユニフォームを脱ぐことは警告を受けると知っ
ていても、どうしてもこれを見せたかったのでしょう。

ダニエル・ハルケは２１歳以下のスペイン代表としても活躍した名選手でした。
しかし、昨年８月、遠征先のイタリア・フィレンツェのホテルで急死してしま
ったのです。急性の心臓疾患、２６歳という若さでした。

彼はイニエスタ選手の所属するＦＣバルセロナと同じバルセロナを本拠地にするエ
スパニョールという中村俊輔選手も所属していたチームの中心選手として活躍して
いました。ダニエル・ハルケはイニエスタ選手にとっては、大切な仲間であり同志
であったのです。

そんな友想いのイニエスタ選手の決勝ゴールでスペインが念願の初優勝を飾り
ました。

エスパニョールのサポーターは次回の対バルセロナ戦において、ライバルチー
ムの選手であるＦＣバルセロナのイニエスタ選手にスタンディングオベーショ
ンを約束しているようです。

久しぶりにスポーツの持つ素晴らしさを目の当たりにし感無量でした。
スペイン、初優勝おめでとう！！

（編集　猪股　幹基 motoki.inomata@funaisoken.co.jp）
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