R.E.port（不動産流通研究所）に興味深いリポートがあった。

マンション不況を追い風に、野村不動産アーバンネットが

買取再販事業を加速させているという話です。

ファンド向けに開発され、行き場を失ったマンションを1棟買いし、

一般ユーザーと個人投資家向けに1戸単位で販売する

というモデルです。

マンションが売れなくなる度ごとに現れるこれまでの一般的な

「売れ残ったマンションを格安で仕入れ、

利益を上乗せしユーザーに転売するこのビジネス」

とは若干モデルが異なるという。

それは次のようにまとめられます。

１．買取り対象をディベロッパーがファンド向けに開発した物件、

それも一棟買いに限定していること。

２．販売のターゲットを自己使用が目的の一般ユーザーと、

運用目的の個人投資家という2本立てにしていること。

このモデルによる第一弾物件が「アーバンファースト錦糸町」。

JR総武線「錦糸町」駅徒歩8分に立地する、

地上8階建て・総戸数48戸のマンション。

某上場ディベロッパーから9月末に取得した

１１月に販売を開始しはじめたばかりですが

「11月1日の販売開始から2週間で、来場者は100組を超えました。投資向けを前面に出しているので、お客様の6割が投資目的の方。すでに、ワンルームが3分の1の12戸、実需用が5戸販売済みです」
（同社プロジェクト営業本部住宅販売部）

ということです。

ファンド向け物件であるため、品質はそれなりよい。

一棟で買えばスケールメリットとしての買取価格の低減にもつながる。

実需も投資も、需要が全くなくなったわけではない。

販売価格と商品企画が消費者ニーズにさえマッチすれば、

実需ユーザーも投資家からも支持されるであろう。

そんな思惑で同社は戦略をくみ、今のところ上々の滑り出し

といったところなのでしょう。

あとは...

買取企業にファイナンス力があるかどうか...

このブログを読んで、

「野村さんだからファイナンス力があるんだよ」

「うちはそのモデルに基づいて買いたくても買えないのが実情だ」

という嘆きの声も聞こえてきそうですが。。。

船井総研REBチームサイトも合わせてご覧ください。