数値分析の重要性
私どもが初めてコンサルティングをさせていただく際に、
通常、最初に対象企業の財務分析、数値分析をさせて頂きます。
P/L、B/Sといった決算資料のみならず、営業上管理している数字の実績を
含めて最低でも３ヵ年、できれば５ヵ年分の推移を見ます。
一般的に経営コンサルティングの世界では、数値分析は最低限抑えるべき
現状把握の入り口として、必要不可欠ではありますが、それだけで判断するには
リスクが大きいとも言われています。
数値の定義や根拠が明確でなかったり、決算資料そのものが本当の実態を
反映しているかどうかは疑わしいからです。
船井総研では、それよりも経営者や経営幹部の方々からのヒアリングや
競合他社、モデル企業との比較によって、対象企業の強みや弱みを明らかに
していくプロセスのほうが、より実態を正確につかめると考え、重視ています。
しかし、今回ある案件で、徹底的に数値分析を突き詰めていった結果、
数字には、我々がこれまで重視してきた上記のような手法の結果を
裏付ける力が十分にあるということがわかりました。
数値の根拠やロジックを徹底的に突き詰めて、細かく分析していくことで
こちらが仮説で考えていた現状と今後の予測についての裏づけが
数値から十分に取れたということです。
もちろん数字だけで全てがわかるわけではないのですが、
やり方次第、できるだけ細かくみることによって、現状把握や戦略仮説構築の
際の裏づけ、根拠として十分に活用できるのです。
