船井幸雄が船井総研に残した言葉には

成功の三要素のほかにも沢山存在する。

「会社の業績は99.9％社長（トップ）で決まる」

もそのうちの1つ。

時に営業マン向けの営業マン研修のお仕事をお受けすることも

あります。

そんな時は、我々は、現場の方々の営業に対するスキルアップ、

マインドアップのお手伝いをさせて頂くことになります。

いつもですが、想像以上に、参加者の営業マンの参加意識が高く、

真剣に講義にも耳を傾け、プログラムにも積極的に参加してくれる方が

多いように感じています。

そんな優秀な営業マンが数多く存在すればするほど、

トップや幹部の方々は業績を向上させるということに対して、

どれぐらい本気なのかということを気にせざるを得ません。

営業力を強化する為に、個人的なスキルで補えるようなものは

ほんのわずかです。

結果的には会社全体の仕組み、ルール、ひいては社風や理念

といったところまで変更しなければならないケースもあります。

営業マンがやるべきこと、考えるべきこと

管理職者がやるべきこと、考えるべきこと

経営幹部がやるべきこと、考えるべきこと

社長がやるべきこと、考えるべきこと

これらは全く異なりますが、全てに一貫性があるもので

なければ、業績の向上や企業の成長はありえません。

・・・ということを理解してまずはトップがやるべき行動を

実践している企業は、やはり強いと思います。

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