これまでいつか持家を持ちたいと考えていた人にとっては、

まさに今は買い時と言えるかもしれません。

大雑把にいうと、戸建てもマンションも、新築も中古も

相対的に値段が下がっています。

供給過多、デフレ、低金利、国や政府の住宅購入への下支え

どれをとっても、今、家を買うのに有利な条件がそろっています。

良く言われる

「デフレ時は将来更に値段が下がるかもしれないという

期待感から買い控えがおこる」

という論理も誤っているいうことが、

今週のダイヤモンドオンラインの野口悠紀雄さんの記事にも

取り上げられていました。

実際、私どものクライアントでも、今年に入ってから

新築も中古も、そこそこ良い結果が出始めています。

ただ、感じるのは、「持家を持ちたい」と潜在的に

思う人の割合は実は減少しているのではないかと思っています。

もちろんアンケート調査などでは、まだまだ持家志向の人が

多数を占めます。

私もそうですが、聞かれれば、それはもちろん持家が良いと答える

のではないでしょうか。

ただ、持家を持つ事のリスクが増える（明らかになる）一方

賃貸の質の向上などにより、かつてほどの持家のメリットを感じられ

なくなったということも十分に考えられます。

それだけに、持家を購入するお客様に対しては、

これまで以上に丁寧かつ正直に、持家のもつメリットとリスクを

説明する必要があると思います。

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