どんな商売でも「何かを売る」という行為が発生しなければ

売上は成りたちません。

「営業力のある会社」は、どんな商品を売っても、どんな新規事業に

参入してもある程度の数字を獲得することができるでしょう。

それほど、この「営業力」というものの価値は、企業を経営していく上で

大変重要なものとなります。

もちろん、「営業力」がそれほどなくても売れるような「商品力」や

「マーケティング力」が重要であるという考え方もあります。

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投稿者: 久木田（船井総研コンサルタント） 日時: 18:08 | パーマリンク | コメント (0)

先日取り上げた競争戦略を改めて深化させると。

これまでも様々な場面で何度も述べてきたように、私は

企業が求めるあるべき姿は、「持続的成長力のある企業」であり、

その為には「持続的な競争優位性」を１つでも持たなくてはならないと

思っています。

お気づきのとおりこの「持続的」という部分が最も重要かつ

難しい部分になります。

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投稿者: 久木田（船井総研コンサルタント） 日時: 21:56 | パーマリンク | コメント (0)

競争戦略、つまりその市場や業界において、他社に比べていかに

競争力を持つかというテーマは、商売をやる上で最も重要かつ難しい問題の

1つと言えます。

色々考えると、手法としては沢山あるけれど、

やはりマイケル・ポーターさんがいうように、競争戦略は結局大きくは

コストリーダーシップ（コストで優位性を確立する）か、

差別化戦略（コスト以外で優位性を確立する）

かのどちらかしかないのだと思います。

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投稿者: 久木田（船井総研コンサルタント） 日時: 23:11 | パーマリンク | コメント (0)